林木勤,这位草根出身的商界传奇,用三十年的专注与拼搏,将一家摇摇欲坠的国营饮料企业,一步步建设成为国内饮料行业知名的领军民族品牌——东鹏饮料,谱写了一段传奇的创业史。

东鹏饮料董事长林木勤

2003年,时年近40岁的林木勤只是一名小小销售经理,手底下便是一家资不抵债、濒临破产的国营饮料厂。面对经济体制转轨带来的重重挑战,固有的生存道路被现代化大潮所遮蔽,林木勤孤注一掷,用全家家当买下这家公司的品牌和设备,开启了充满艰辛的创业之路。从那一刻起,他便将所有希望寄托在这间摇摇欲坠的饮料厂上,拼尽全力寻求生存下去的道路。

选择正确赛道,机遇自有先见

创业初期,没有渠道、没有资金,只有林木勤和员工们一点一滴的打拼。创业的压力如同无形的枷锁,压得他喘不过气,但他却始终没有放弃。他带领着团队,从最基本的成本控制开始做起。

东鹏饮料董事长林木勤

他先以严苛的成本管控为起点,从成本管理的每一个细节着手,靠一瓶一元钱的菊花茶饮料上挣得两分钱的利润,把这家摇摇欲坠的公司从破产边缘拉了回来,解决最基本的生存问题。转危为安之后,林木勤意识到,公司必须审时度势,洞察时代潮流,抓住新的商机。他意识到巨大的市场变革,发现功能饮料这个新兴赛道正在兴起,未来前景广阔、潜力无限。尽管当时红牛已经占据了主导地位,但林木勤眼光独到,看到了蓝领群体对价格的高度敏感性,以及这个人群背后广阔的增量市场空间。

东鹏饮料董事长林木勤

坚守战略不变,持续创新价值

在确立功能饮料为发展核心后,林木勤并没有止步于单纯的产品复制,而是深入洞察消费者需求,推动了一系列细致入微而又影响深远的创新。东鹏特饮的塑料瓶装设计,正是其众多创新之一,它打破了市场上以金属罐装为主流的功能饮料包装形态,不仅更便于携带,还降低了成本,增加了产品的便携性和普及率。

产品东鹏特饮

这一改变并非一夜之间的革命,而是东鹏在包装设计上不断试错、逐步迭代的结果,涵盖了容量、材质、密封性等多个维度的考量,最终形成了东鹏特饮标志性的包装形态。此外,林木勤深知,要在竞争激烈的市场中稳固地位,必须在成本控制与价值创造之间找到最佳平衡点。

东鹏饮料董事长林木勤

首先，技术创新无疑是推动企业发展的第一生产力。无论是比亚迪的46.06%热效率发动机，还是吉利雷神发动机的46.1%热效率，都代表了中国新能源汽车行业在发动机技术领域的重大突破。这种技术创新不仅提升了汽车的燃油经济性，也为消费者带来了更加环保、高效的出行选择。因此，我们应该肯定两家公司在技术创新方面所做出的努力和贡献。

据报道，去年3月，位于台东一路的国美电器中心旗舰店暂停营业。随着国美电器的撤出，这栋台东商圈核心建筑一度闲置。记者来到这里发现，目前整体建筑正在搭建脚手架，此外门口贴出告示：国美已停业。此外，在建筑外围的围挡上，则显示：芒盒里，青岛首家24小时商场。

他不仅在生产流程上精益求精,力求效率最大化,同时在产品配方上也不断优化,确保东鹏特饮在保持高性价比的同时,还能满足消费者对健康与功效的双重需求。例如,通过科学配比牛磺酸、咖啡因等提神成分,以及适时添加维生素群,东鹏特饮在提供充沛能量的同时,亦照顾到了消费者对营养健康的追求。

东鹏特饮产品图

营销策略上,林木勤同样展示了深谋远虑。他没有盲目跟随已有品牌的大规模广告攻势,而是采取了更为精准的市场细分策略。重点针对蓝领工作者和年轻消费群体,通过精准的渠道布局和接地气的营销活动,如春节送礼促销、五一国庆地图语音广告等,有效触达目标消费者,建立起坚实的市场基础。

同时,东鹏特饮通过赞助多个国内国际体育赛事、大众媒体广告投放以及社交媒体、KOL合作等方式,增强了品牌在年轻群体中的影响力,使得“累了困了喝东鹏特饮”成为深入人心的口号,成功塑造了品牌形象。正是这种在产品创新、成本优化、营销策略等多方面的持续创新与深度耕耘,使得东鹏特饮在林木勤的引领下,从一个地方品牌跃升为中国功能饮料市场的重要力量,实现了从生存到繁荣的华丽转身。

东鹏特饮赞助街舞等潮流体育

战略节奏把控,深耕细作终成气候

正是通过全产业链的战略高度一致性、长达十余年的打磨和专注,林木勤终于将“东鹏特饮”这款产品成功打造成为中国功能饮料市场的领军品牌。

如今,东鹏饮料已是上市公司。但林木勤依然对产品和品牌保持着狂热的专注和执着,永不满足现状。正如他自己所说:“人这辈子真正做事的时间能有40年就很不错了,用20年做一个品牌,时间一点也不长。”

东鹏饮料董事长林木勤

经过不懈奋斗,东鹏饮料一路高歌猛进。在核心产品“东鹏特饮”之外,东鹏饮料推出了电解质水“东鹏补水啦”、咖啡饮料“东鹏大咖”、无糖茶饮料“鹏友上茶”系列和鸡尾酒“VIVI鸡尾酒”等,构建了多元产品矩阵。2023年财报显示,超级大单品“东鹏特饮”营收103亿元,同比增长26.48%;其他饮料营收同比增长186%,占比从3.76%提升至8.13%,其中“补水啦”和“东鹏大咖”合计收入占比5.11%。产品战略成果初显,展现强者恒强、多点开花的态势。

东鹏饮料“1+6”多品类战略

一个创始人的坚韧和执着是如此强大,足以攻克重重难关,书写新的历史篇章。执着于初心、善于洞见、持续创新,再加上战略节奏的精准把控,林木勤和东鹏饮料的传奇故事,为追求卓越的人们树立了榜样,鼓励他们勇往直前,共同创造民族品牌更加灿烂的未来。